如何经营好健身房？启邦文化CEO张子辉支招

　　随着全民健身热潮来袭，健身房如雨后春笋般快速发展和扩张。目前，健身房有成本低、可复制强、扩张速度快的小型健身房，精品工作室或高端健身房，综合性健身房等类型。那么什么样的健身房能够脱颖而出？应该如何经营一家健身房呢？6月6日，在新时期健身市场生存发展华北论坛上，启邦文化创始人兼CEO张子辉通过《如何经营好一家健身房》的主题演讲，给出自己的答案。

　　“健身房的经营有三大盲点：单店的盈利能力，产品的复购率和客户保有率(相对稳定的客户)，”张子辉指出，“若要立足于市场，需要从盈利模式、品牌策咯、营运体系、产品定位和环境设计这五个要素中，找到适合自己的竞争市场”入口”。

　　模式是新时代打造健身房核心竞争力的重要切入点，一个好的模式，上可以得到资本的青睐，下可以衍生出特色产品。“以光猪圈为例，‘智能化’是其独特的企业模式，从而建立了它区别于其他健身品牌的独特的竞争壁垒”，张子辉说道。

　　品牌和体系，也是传统商业竞争中重要的两个方面，树立良好的品牌形象，能够为健身房带来的效益和影响力。而健身房的人力体系、管理体系、营销体系等等一系列体系的健康与否，都决定着其经济效益。

　　“我们熟知的苹果、腾讯等企业，强调研究产品而制胜，但是很遗憾，目前健身行业很少人去研究产品，”张子辉坦言，“研究业务只是解决当下问题，研究产品，才是解决未来问题”。而在产品定位上，要坚持三个原则即刚需、痛点、紧迫感，解决这三个问题的产品，才能满足健身消费者的消费需求，从而吸引更多的客流。同时，健身房也应考虑重叠率问题，即利用有限的空间，同时经营健身和其他项目，提高坪效，玩转“健身+”模式。张子辉建议，“就重叠率来说，健身房+美容、养生是最低的，健身房+游泳、儿童项目是最高的，建议健身房开动脑筋，提高利用率，从而使健身房的效益最大化。”

　　环境即为健身房的布局与风格，据《2018年健身教练职业发展研究报告》中显示， 90%的会员会在社交媒体上秀自己的健身照片和运动成绩，有87%的人因朋友的分享而开始健身和运动的，会员健身体验传播，成为健身房打造好口碑的一种重要传播途径。“未来，更多的健身人群愿意为环境买单，这也是健身房改变经营策略的又一法宝”，张子辉强调。

　　目前，健身房已经从探索式开店，模仿式开店，升级到开设特色化店面的阶段。张子辉也发布了启邦文化最新研究成果——“金字塔开店模型3.0”，即可以根据投资人自身资源特性和当地市场状况，调整出一个自带壁垒的商业模式，然后再通过科学性与人性化的产品集结，定制化的专属品牌策划及环境设计，为企业量身打造一套360度无缝衔接的标准化运营保障系统，从而帮助到更多的健身房合理化、效率化运营。