数亿用户上如何建立商业帝国？解析不一样的美图模式

　　美图董事长蔡文胜有句名言，“喜欢草根和千万用户，有用户就有一切”。

　　受到PC时代的影响，在移动时代早期，资本依然信奉“先圈用户，再考虑盈利”的逻辑，因此早期能够获得大量用户的产品，都获得了极大的估值。根据艾瑞的报告显示，中国主流社交平台上的照片和视频，超过50%经过了美图系产品的处理。美图的各类应用已覆盖全球超过15亿台独立设备，2018年2月，美图月活用户总数高达4.55亿，在影像类App市场保持首位。

　　但是在移动时代，任何产品都必须通过一点一点摸清楚用户真正的需求，在用户的基础上来实现更大的商业价值。所以刚上市时，美图也因为坐拥数亿流量但依旧亏损严重而饱受质疑。

　　而今年上半年，美图给出了亮眼的财报数据，其中营收20.52亿元人民币，相比上市前的2015年翻了近三倍。

　　近日，美图更是推出了“美和社交”战略，宣布将以美图秀秀和美拍为先锋进行社交布局，实现从内容生产到内容消费的闭环。

　　横向看美图的产品线，在“美”这条线上，除了有工具产品继续获取流量外，继续提升影像AI技术来巩固护城河，帮助用户虚拟变美，美图还将进一步拓展用户服务的维度，帮助用户在现实生活中变美，包括基于影像和用户大数据产生的皮肤、妆容、发饰等服务和产品等；在“社交层面上，随着美图秀秀和美拍的升级将释放更多广告库存，用户黏性的提升和社区化关系沉淀也将进一步丰富用户画像，接入后端的广告、硬件和内容变现，多产品协同为其商业化提供了更高的自由度和互动模式。

　　可以说，美图在大量用户基础上，正在勇敢地尝试一个有美图特色的商业模式。利用社交产品打通用户数据，扩大广告库存、提升广告精准度，全面构建以广告变现为基础，内容变现、开放生态为拓展打造了一个完善的商业帝国。

　　人群的多样化催生了不同的社交需求。随着第一波00后迈入大学，社交需求多样化的同时，市场也开始再次发热。现在，正是做社交的最好时机。

　　作为一款国民级的工具产品，十岁的美图今年正式步入社交年：2018年5月，美图秀秀发布新版本，“社交”功能开启公测；8月8日，在美图战略发布会上，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示，美图正式发布“美和社交”战略。随后，美拍这个国内最早短视频社区之一也进行了产品定位升级，定义自己为泛知识短视频社区，希望让用户“在美拍，每天都有新收获”。

　　1、美图秀秀：下一个社交巨头

　　打开美图秀秀，可以看到，这已经不仅仅是一个图片处理平台。在相机、美图等功能的下方，直播和图文信息流等已经占据了非常大的板块。的上面依然是工具模块，而下半部分是社区，往下滑就是社区的信息流。可以看到，美图秀秀已经形成了一个图片分享社区，用户在这里分享美妆、穿搭、美食、旅行、宠物、瑜伽、健身等跟生活方式相关的内容，同时也在内容下进行交流互动。

　　而近年来，我国整体移动设备数已达到9.6亿台，增速放缓，人口红利减少，竞争加剧，而App之间的战争也从争夺用户数量转移到了争夺用户时长。对一个工具型的产品来说，一般用户时长在10分钟之内，而测试核心用户在美图秀秀社区里面停留的时长是20分钟，更多的用户时长一定会带来更多的变现的维度。

　　根据9月吴欣鸿在美图内部的一封全员信来看，美图秀秀社交模块活跃度提升了10倍以上。对于美图而言，经过之前十年的发展，美图已经有了10亿量级的用户群体，它无需借助外界的力量，自己大量的用户基础、用户强分享欲望使它拥有新型社交巨头的先天基因。

　　2、美拍：泛知识化短视频平台

　　吴欣鸿是这样表述美拍的新定位的：“相比泛娱乐强调的传播性，泛知识更强调用户的价值感和收获感。泛知识将用户的内容消费体验聚焦在内容本身是否解决了问题、科普了知识、学习了技巧、分享了经验，同时把知识以用户喜闻乐见的方式呈现，使泛知识短视频兼具有用和好看两种价值属性，满足用户表层和深层的需求。”

　　举个例子，泛娱乐短视频围绕搞笑猎奇内容展开，用户的参与方式就是跟风爆款玩法，粉丝的粘性较弱，有一定的时效性。而泛知识短视频主要是垂直兴趣，会有一点专业门槛，但粉丝粘性很强，有长期价值。

　　从罗辑思维、知乎等产品上我们可以看到，用户对于泛知识产品的需求有多巨大。同时，高品质的内容更容易吸引高质量的粉丝，而高质量的粉丝是所有产品都在寻求的，他们带来的商业价值是不可估量的。直至今日，知乎已经在变现上走出了自己的道路，可惜市场上并没有成熟的泛知识短视频平台出现。

　　未来，美拍将针对MCN和达人输出新内容方向政策。今年9月15日的美拍四周年生日会上，美图还推出了“新M计划”，全面开放达人广告合作。

　　曾经的广告投放模式“M计划1.0”从需求对接到完成发布需要5个步骤。对比之下，新的“M计划2.0”剔除了很多环节，让广告投放自由度更高，并进一步围绕粉丝生态建设。