健身宝——瑜伽馆发展困境与经营新模式的探析

开办瑜伽馆，运营者已从早期的激情开馆发展到现在审时度势，结合市场现状与客观条件综合分析后再定夺。所谓激情开馆，主要是指瑜伽教练或瑜伽爱好者单凭激情和资金就建馆的现象，通过几年的实践因为盲目开馆存在诸多问题，导致瑜伽馆经营困难的现象。具体的表现就是：瑜伽馆数量暴增，但能坚持运营三年以上的为之甚少，坚持下来的运营者也普遍感觉瑜伽馆不赚钱，还存在着是否继续坚持经营下去的顾虑。为了帮助瑜伽馆运营者打消顾虑，使其经营模式走向成熟，竹迹平台推出了健身宝获客体系，为瑜伽馆提供全面的营销解决方案。

据走访发现国内瑜伽馆80%以上的会员不稳定，会员流失率极高，很难实现稳定的二次消费。凡是新开业的瑜伽馆，都会有不少新会员加入。无论是短期会员，还是长期会员，加入后坚持率达不到15%，更多的达不到10%。根据竹迹平台的调查分析，出现以上现象的原因有两种：一、运营者缺少经营管理以及营销策划的经验，二、没有与会员高频次互动，不能够让会员在修习过程中享受到瑜伽的乐趣。所以瑜伽馆不赚钱，并不是因为瑜伽本身，而是因为运营者没有勾起会员足够的兴趣。竹迹平台针对瑜伽馆运营过程中的客观难题，在健身宝体系内开辟了“主动获客”、“被动获客”、“外部获客”等板块，增强会员与会馆间的粘性，帮助瑜伽馆实现“智能化获客”!

“主动获客”、“被动获客”、“外部获客”等，都是以互联网为基础，以利益驱动为契机，使会员在修习瑜伽的过程中还能得到虚拟荣誉以及实质的奖励，让会员乐于瑜伽修习的同时享受到分享传播的乐趣，帮助瑜伽馆将会员转化成自己的品牌代言人，让老会员带动新会员，让新会员再去带动意向客户成为瑜伽馆的新会员!让瑜伽馆不再为营销管理与策划而烦恼。