一个橙子的品牌革命

近年来，农产品市场竞争越发激烈，昔日烟草大王褚时健创立的褚橙、谋求上市的电商三只松鼠等一系列网红爆品在不断涌现。有的人认为，褚橙凭借传承的励志精神引爆公众话题，以成功企业家为首批目标消费者，通过本来生活网等互联网电商渠道，成功打入全国市场。还有的人认为，三只松鼠则将目标定位于互联网程度较高且注重消费体验的年轻白领群体，通过品牌IP化营销，运用娱乐营销的影响力，聚拢了大批品牌粉丝。

元一智库农研中心认为，伴随2017年中央一号文件将深入实施农业品牌战略、培育国产优质品牌列入改革目标，同时将2017年设为“农业品牌推进年”，品牌建设成为了我国全面推进农业供给侧改革的一项重要内容，也促使越来越多的农业企业对品牌建设愈发重视。

山橙时代在最初的品牌设计中，即推出了“可以喝的橙子”这一概念，既展现山橙的新鲜多汁、脆嫩化渣的独特口感，还引发了消费者开动脑筋创新“喝”的方式，一经推出便拉近了与消费者的距离，广泛受到消费者和经销商的喜爱与认可。为了进一步赋予品牌鲜明的个性和独特性，山橙时代与小红书、一条视频等大胆玩起了跨界营销，进一步大大提升了山橙时代品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。通过这一系列的创新品牌营销，山橙时代这一黑马品牌在短短几个月时间已经成为继褚橙之后，脐橙品类中的佼佼者，开启了全新的创新脐橙品牌营销时代。

在开创脐橙营销的全新时代的同时，山橙时代还致力于引领智慧农业的新风尚，并紧紧围绕“标准化、品牌化、现代化”三大核心要素，确保山橙品质的基础，打造个性化山橙。山橙时代通过打造自有基地+生态旅游涵养区等布局来保证优质种植环境，通过深加工生产线来奠定全产业链建设的夯实基础，承诺不成熟不卖的口感保证。在奉节的基地上，山橙时代引进了全西南首台内在品质分析仪器，严格挑选出符合标准的山橙，以保证内在品质和承诺品质的一致。在奉节建立以冷库保鲜库为核心的冷链物流基地，则把山橙的新鲜口感封存，让消费者吃到的每一口都是最佳风味。

在产品包装上，山橙时代也不遗余力邀请到知名建筑设计师跨界合作，先后推出了四季特别装、大橙小爱装、春季暖心装等，每一款包装都融入了山橙的情感。比如，四季款包装结合了山橙成长环境中的阳光、雨露、清风和土壤等元素，以孩童般天真的视角呈现自然的美好。大橙小爱装精选一半大橙，一半小橙，从包装开始的初衷便是爱与陪伴，把陪伴的情感融入设计、融入产品。山橙时代，凭借标准化现代化供应体系对品质的把控，用情融入主产品设计，打造了个性化山橙。

元一智库铁丁认为，山橙时代作为2016年冒出的黑马品牌，于2016/17年度在全国掀起了新的橙色旋风。自2016年11月初预售以来，从线上开售到线下全面铺货，都引发了热烈的讨论与抢购的热潮。山橙一轮又一轮的营销热潮，在收获无数美誉的同时，更是取得了骄人的表现：业内线上消费占生鲜总消费的平均比例约为7%，而山橙时代这一比例高达25%，首发预订量突破10000件。山橙时代通过品牌人格化、产品个性化、渠道扁平化，重塑了脐橙营销新标准，建立了山橙新标准，全面突围占领脐橙市场，开启了脐橙的3.0时代。

总之，未来，在进一步发展优质终端客户的同时，山橙时代也将继续拓展区域和深加工产品渠道，继续深化推行战略合作营销模式。通过这一系列独具匠心且多元创新的营销活动，山橙时代收获了来自政府领导、合作伙伴及广大消费者的一致认可。未来，山橙时代还将推动加工与深加工基地的投入使用，全面进军深加工产品，并打造线下体验店，让消费者近距离亲身感受山橙时代的橙品生活