元富证券债券部副总瞿玉娟 元老马步稳 以奇用兵夺佳绩

2018年10月14日 04:10 工商时报

方歆婷

获元富证高层誉为「债券天后」的债券部副总瞿玉娟，堪称元老中的元老，自公司筹备期起，歷经开户组组长、襄理、协理到副总；投入债券领域后，不仅获金彝奖「杰出证券人才奖」，更领军抢下国内「台币即期外匯业务」头香，练太极逾10年的她说，这是「以奇用兵」。

拥有国贸与企研背景的瞿玉娟，毕业后进入元富证券前身「联硕企管顾问公司」；公司由7名知名外商银行高阶主管所创，起初规模不大，时任秘书的瞿玉娟，仅有一名工读生协助，包办文书、总务、人事、甚至总机等工作，同时负责「老板们」的行程安排。

不同于一般秘书只需对1位老板负责，瞿玉娟一口气得面对7位老板，不过，工作虽然繁重，但这样的新创公司对她富吸引力，而公司导入外商的管理模式，及老板们的提携指导，也让她练就「十八般武艺」。

随政府开放综合券商，联硕企管摇身成为元富证券。由于瞿玉娟对公司筹备、设立以来的优秀表现，加上对公司业务十分熟悉，法令规定更加熟稔，良好的服务态度与应对进退得宜，便获高层委任为公司「门面」－开户组组长，负责与客户率先碰面的第一线工作；瞿玉娟从基层出发，稳扎稳打地奠定完整的金融专业履歷。

为什么在台股巅峰之际，却选择转往债券领域？瞿玉娟表示，当时国内债券市场萌芽，有感于国外先进国家债券市场规模皆超过股票市场，为了把握契机，也希望及早耕耘，便自请调往债券部，其优秀的交易谈判技巧，在交易领域累积丰富的实战经验，一路从债券部襄理升至协理，更成为元富证券女性副总经理，晋身管理阶层。

身为女性主管，瞿玉娟希望创造不一样的管理氛围，一如太极强调的「刚柔并济」；领导上注重果决判断与指令清楚，强化团队工作效能与交易纪律，并以「奖赏分明」让员工良好绩效转化为实际收入；与同仁的相处上，则重视用「心」沟通，除同仁的工作表现，更顾及团队的家庭生活，让部门间的同仁在公司都有「家」的感觉。

证券商近年有多元发展的趋势，而元富证券是首家获准办理「新台币即期外匯业务」券商，即是多元化的重要突破之一，也为公司国际化特色再添一笔；开办后投资人可直接于证券公司换匯，简化海外商品投资程序也节省成本，为一重要变革。瞿玉娟表示，债券部由起初仅7、8人，到目前已有30多人，随外匯业务的开拓，未来仍有扩编的机会，让债券业务蒸蒸日上。

瞿玉娟不仅在债券界打下一片天，练太极拳逾10年的她，在武术界也占有一席之地。除了在公司内部成立太极社外，也是知名太极拳协会的要角，常受邀至不同单位指导，而太极心法也让她优雅的气质，更多了一份刚毅；多年来瞿玉娟常把道德经的「以正治国，以奇用兵，以无事取天下」挂在嘴边，他说外匯业务建功，正是「以奇用兵」，相信未来也将持续出奇制胜。

(工商时报)

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