邱玉梅认为快速的行动比分析更重要，只有在行动中才能发现不足并进行优化。 文 | 铅笔道记者 李丽 “你孩子那么小，又在读EMBA，自己还有另外一家公司，我怎么可能会给你投资？”创立“睿问 SHE POWER”（以下简称“睿问”）初期，邱玉梅便在融资方面遭遇挫折，这也让她在一段时间内排斥见投资人。 天生不服输的邱玉梅决定自己投钱创业。至今，“睿问”已聚集数十万职场女性用户，去年营业额数百万元，今年预计达到千万元级别。今年5月，“睿问”获得来自优客工场和创合汇的1500万融资，这也是优客工场和创合汇首次对女性平台进行投资。 根据智联发布的《2017中国女性职场现状调查报告》显示，31%的女性认为自己目前缺乏职业上的指导和帮助，32%的女性将“有清晰的职业发展路径”定为自己未来的职业发展规划目标。报告中还提到，在职场中，女性感受到的性别歧视和晋升性别歧视较男性更为强烈。 作为女性创业者，邱玉梅早在两年前就将目光瞄准了女性职场学习、成长平台，她要帮女性打破职场瓶颈、改变性别歧视等问题。“睿问”先从线下做起，现在正逐步拓展线上渠道，计划打造一个女性版的“混沌大学+得到”。“睿问”所有课程全部为女性量身打造，至今，课程上线一周，在没有大力推广的情况下，已吸引约3000名付费用户。 注：邱玉梅承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 二次创业 在外企工作8年，2011年创办一家猎头公司，2015年攻读美国南加州大学全球EMBA，同年创立自己的第二家公司“睿问”。这是邱玉梅目前的职场轨迹。 在创立“睿问”前，邱玉梅有事业、有家庭，孩子刚刚一岁多。很多人对她再次创业的行为十分不解，甚至投资人都曾有过质疑，“作为一个女人，孩子那么小，你又没有相关领域经验，互联网思维不够，创新能力也不足，真的能做起来吗？” 初次创业时，邱玉梅可能很在意别人的看法，但现在“该受的折磨和歧视都受过了”，她已经不在乎外界的看法了。 2014年下半年，在国家“大众创业、万众创新”的号召下，许多人纷纷加入创业大潮。邱玉梅经常问自己：难道要在传统行业待一辈子吗？自己能不能做些更有意思的东西呢？ 她在心里埋下了一颗再次创业的种子，并在外界的催化下慢慢长大。 一次，邱玉梅与大众点评有业务合作，与负责人聊天过程中，对方说道：“现在都在讲跨界创新，你有那么多资源，何不做一些创新呢？”对方可能只是随口一说，却给了邱玉梅灵感。 在做猎头的时候，经常有客户向邱玉梅询问各种问题。 “阿里巴巴的薪资架构是怎样的呢？” “我现在转行还有机会吗？” “我能不能去创业？“ “我的孩子应该选择什么样的职位呢?” ...... 有些问题她能回答，有些则超出了她的认知范围，需要专业人士才能解答。“我身边聚集了一群很厉害的人，何不把大家聚集到一个平台上,回答这些五花八门的问题呢？” 2015年11月，“睿问”成立。彼时，市场环境萧条，各投资机构都面临“钱荒”的问题。邱玉梅下定决心便去做了，并没有过多分析宏观环境是否适合创业。在她看来，“真正的创业者应该更多关注行业的趋势，而不是适合创业的时机。”当时虽然资本环境不好，但对于知识付费和内容付费来说，却是一个新的机会。 “睿问”成立半年前，果壳网创始人姬十三曾推出一款叫“在行”的产品。通过“在行”，用户可以约见不同领域的行家，并与他们进行一对一的线下约谈。这一模式跑出来之后，不少人纷纷模仿，也在一定程度上带动了知识付费的发展。 起初，“睿问”的模式与“在行”类似，不同点在于“在行”是线下约见，“睿问”则是通过电话在线上交流。邱玉梅认为，线下约见较为低频，需要花费大量时间。因此，“睿问”选择了线上交流的方式。 打造职业女性学习、成长平台 平台运营一年后，邱玉梅发现了两个问题。第一，“在行”的这种模式盈利比较困难；第二，“在行”创始人在业内有一定口碑，融资能力较强，而“睿问”在这方面却有着天然的缺陷。 邱玉梅问了自己一个终极问题：就算我做的跟“在行”一样好，又能怎样呢？ 要么自己有很强的融资能力，要么就自己“造血”，显然这两者自己都不具备。于是，邱玉梅做了一个大胆的决定——转型。 她从“睿问”后台数据发现，询问问题的用户中有80%都是女性。因为邱玉梅本身也有一个线下社群，里面都是女性创始人，大家经常讨论一些有黏度的话题，她隐约觉得这里面可能有机会。
“睿问”APP demo页面 中国有足够多的职业女性，她们越来越独立，想要掌控自己的命运。当满足了基本的生存需求后，教育学习会逐渐成为她们的重点需求。因此,邱玉梅决定转型做一个职业女性的学习、成长平台，打破女性职场瓶颈、性别歧视等问题，帮助她们打通“职场女性”和“精英女性”之间的圈层壁垒和成长通道。 转型后的“睿问”,每年都会举办女性相关论坛、“全球她领袖盛典”活动，每月组织小型活动，例如企业参观、私董会、线下沙龙分享会等。
“睿问”线下活动 比如,“睿问”跟王小慧艺术中心、零点未来商学院合作推出了“跨界学院”课程，目标人群为女性精英，为其从艺术×管理、艺术×投资、艺术×经济等多维度讲课，培养她们的跨界思维。导师为各行业的大咖，包括今日资本徐新、艺术家王小慧、文化学者蒋昌建等。 此外,“睿问”还与创合汇共同成立“她领袖创业学院”，预计今年会开课。它针对的用户也多为女性，课程的核心主旨是如何让女性创业者掌握女性消费者的心理。 |
