当下，中国的创业热潮与企业全球化战略并行奔跑，人才的晋升需求与企业对于高端人才的渴望同时被引爆。对于各类招聘平台来说，这是难得的机遇。从PC时代起家的智联招聘、中华英才网和前程无忧，到移动互联网时代的拉勾网、BOSS直聘等，中国在互联网招聘领域探索了近20年，却难有超百亿美元的公司出现。
1.猎头和企业双向带动
「突然之间，一大波民营企业全爆发了！」戴科彬对新经济100人说。他穿着熨烫平整的白色衬衫和深灰色西装，笔直地坐着。戴科彬在宝洁工作了五年，期间民营企业的大量崛起冲击宝洁的市场份额，他看到了外企未来的天花板。2006年，戴科彬的上司辞职并给他推荐了linkedIn，他发现中国有大量的职场人士和他一样职业需求得不到满足，急需一个成长平台。不久后，戴科彬辞职，先是在中华英才网找职位，一进去就是乱七八糟的广告，难以联系雇主。后来又想办法联系猎头，对方在暗处，自己在明处，沟通也十分困难。
为什么智联招聘、前程无忧仍无法满足这个市场？「这是一个双边竞争模型。」戴科彬在桌上上比划出两端，人才端高度分散且低频，企业端用工要求不标准，且个性化很强。企业用户到任一招聘平台上，不可能百分之百满意，也没有一家平台能很好满足两边的需求。因此，这个领域还没有出现寡头垄断的现象。
互联网招聘1.0时代把线下招聘会搬到线上，通过在网上发布广告、职位等进行信息撮合，匹配效率不高。另外，信息撮合只能满足初级求职者的招聘需求，他们往往以主动求职为主，强调工具和信息的运用。但越往上走，人才求职越被动。戴科彬用金字塔结构来解释中国的人才流动，从蓝领、白领到金领，越高级的人才往往是等着别人「猎」的，而不是自己去「寻」的。
这给猎头带来广阔的空间，猎头通过咨询和定位给企业推荐合适的人才。1992年，第一家猎头公司在国内成立分部，伴随着中国互联网招聘平台近二十年的发展史，中国猎头企业数量有增无减。光辉国际、科锐国际等高端猎头企业相继杀入，但中国高端人才的招聘需求仍未满足。
2008年，戴科彬自己凑了一点钱加上58集团CEO姚劲波的帮助，和联合创始人兼CTO陈兴茂开始创业，猎聘网前身为猎头网，试图将猎头引入进来，建立一个以企业、猎头、人才三方为主体的全新招聘模式。不巧，创立不久后遇到金融危机。为了让公司活下去，戴科彬决定白天见客户，给企业提供猎头服务活下来，晚上干互联网。他用「全民皆兵」来形容当时的状态，从前台到财务都去做销售，一个企业客户能收3000元的年费。
2011年，猎聘正式上线，同年拿到了经纬1000多万元的投资。同年6月18日，猎聘正式推出「五月花」项目，把企业（Business）、猎头（Headhunter）和个人（Consumer）的「BHC」模式正式搬到了互联网。猎聘通过引进猎头，拉动个人用户增长，委托猎头招聘的同时也能提高企业对于职位候选人的满意度，从而拉动企业用户增长。
传统招聘流程需要经过：职位发布、简历、意向沟通、面试、入职、过保用期等系列流程。在猎聘平台上，采用自身研发的「快系」猎头式招聘产品后，大约有85%-90%的候选人进入沟通环节，60%-70%的人进入面试，最终有30%-40%的人能够成功入职。
大部分招聘企业都无法得知候选人入职信息，网络招聘1.0时代只能追踪到简历阶段，猎头服务能够追踪至过保。猎聘为了打造全闭环追踪流程，相继推出面试快、入职快等产品，能够继续跟进候选人的招聘信息。
如果候选人成功到场面试，经过企业和候选人双方确认，猎聘会把企业在平台上支付的费用按比例分给猎头，候选人顺利入职的话，猎聘会支付更高额的费用。一方面，猎聘既可以通过面试快、入职快等产品得到反馈；另一方面，猎头也可以据此拿到提成，成为猎聘招聘生态中的重要一环。
据猎头公司——南方新华公司董事长张勇介绍，企业会在平台上发布招聘需求，猎头公司抢单。猎聘对猎头进行评估，抢单成功的猎头公司会向企业推荐几名候选人。张勇介绍，南方新华从2015年开始与猎聘合作。目前，公司超过50%以上的销售单子都来源于猎聘，「我们与猎聘的关系类似于唇亡齿寒，如果猎聘的客户质量不行，我们也会受到影响。」
戴科彬告诉新经济100人，平台上聚集的企业用户有50多万家，实名认证猎头达20多万，个人注册用户超3800万。
2.用价值观管理团队
2011年底，推出「BHC」模式的猎聘急需品牌推广。戴科彬找到了江南春，两人一拍即合。这是猎聘成立以来花钱最大胆的一次。刚到账的A轮1000多万元，在分众打广告就花了500万元。幸运的是，这500万没白花。猎聘的商业变现模式很清晰，一方面发展大量的线下销售团队扩充企业用户，由企业用户付费。另一方面吸引猎头入驻，将猎头作为人才招聘团队的服务供应商，满足企业客户的招聘需求。
「像一把利刃一样刺入整个中国网络招聘的红海。」戴科彬说。
据胡海峰介绍，猎聘2012年收入5000万元，2013年1亿元。2013年，猎聘在全国开了四家分公司，每开一家，总部就会送上「天道酬勤」的牌匾。销售团队快速扩充，导致平均每家分公司一年搬家两到三次。从2013年到2015年，猎聘从300多人增长至2000多人，团队管理问题如冰山一角，逐渐显露。销售团队互相之间抢单子、内部搞派系斗争、为了销售指标弄虚作假等问题让戴科彬几近崩溃，他双手抓着头发，只能咬碎了牙往肚子里咽。
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