这些方法，助力经营

　　世界杯的到来，激活了球迷的心，也激活了零售市场。消费需求旺盛，零售客户们自然不会放过这“掘金”好机会，积极借力世界杯的东风，让自家生意更进一步！

　　抢占商机 巧分红利

　　重庆开州区零售客户 涂兴发口述

　　“涂哥，拿两包‘中华’（硬）。对了，我听邻居王哥说你建了个球迷微信群，还有叫醒服务。这是我的微信号，把我也加进群里……”

　　“涂哥，我也要进群！晚上熬夜看球，第二天早晨总是起不来。麻烦你叫我一下，免得上班迟到。”

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　　俄罗斯世界杯开赛以来，常有顾客特意来店里买东西，并让我把他们拉进球迷微信群。

　　作为一个零售店店主兼资深球迷，多年的经验告诉我，世界杯不但是球迷们难得的“视觉盛宴”，也是促进商品销售的好时机。所以，在比赛开始前，我就做好了准备。

　　考虑到不少球迷会熬夜看球，我建立了一个微信群，发布公告：“只要球迷朋友在本店有消费记录，即可提供‘深夜叫醒服务’；消费达到一定金额，提供‘上班叫醒服务’。如有需要，请留下观看比赛和需要叫醒的时间，并保持手机畅通，让我助您看球、上班两不误。”这项贴心的服务受到了很多铁杆球迷的欢迎。有了他们的口口相传，很多新顾客也主动要求加入微信群。

　　除此以外，张贴世界杯赛程海报也是必须的。我还根据比赛时间调整了营业时间，尽量做到跟顾客同步。由于球迷顾客多为中男性，我提前订购了足量的卷烟和各类酒水、饮料，并优化了店面陈列，将与世界杯相关的吉祥物、装饰品与热销的细支烟、爆珠烟等一起摆在柜台的显眼位置。饮料、零食是很多人的“看球必备品”，我每天挑选一款，特价出售。另外，我还通过微信群开展有奖竞猜活动，每天选择一场比赛，让顾客们猜比分，以罐装啤酒、开瓶器、口香糖等作为奖品，让大家在欣赏精彩比赛的同时实现良好互动，增进感情。

　　眼下，世界杯赛程过半，店里的生意也越来越红火了。

　　张静整理

　　“多味拼盘” 赢利不难

　　刘庆

　　重庆永川区零售客户王永春是一位铁杆球迷。6月14日晚上，俄罗斯世界杯打响揭幕战，他特意邀来几位好友，聚在一起热热闹闹观战。

　　王永春爱看球，也很有经营头脑，对于世界杯这类热点事件中蕴藏的巨大商机，他可不会错过。早在世界杯开赛前，他就谋划好了一场“营销盛宴”，还饶有新意地命名为“多味拼盘”。

　　酒味很醇香。王永春的烟酒店开在商业街上，附近有几个居民小区，而且不乏烧烤店和小餐馆。为了聚集人气，不少餐饮店的老板早早就准备好了投影仪、电子屏、空调扇等，方便晚上吃宵夜的顾客看球。看着球、吃着饭，当然少不了酒水、零食了。王永春提前做好市场调查，结合消费需求备足了货源。“来，你看！”说话间，王永春掀开小库房的窗帘——好家伙！啤酒占了屋子的一大半空间。见我一脸吃惊，王永春笑了：“这些还不够卖呢！”

　　辣味够热烈。“每年夏天，附近的大排档生意都格外火爆，麻辣小龙虾特别受人们欢迎！”王永春说。今年，有了世界杯的助力，各个大排档的麻辣小龙虾更是供不应求。小龙虾卖得好，说明顾客多。王永春便主动跟几家以小龙虾为主打菜品的大排档联系，承诺在世界杯比赛期间以最优惠的价格为他们供应酒水饮料。如此一来，大排档里麻辣鲜香的小龙虾也被“拼”进了王永春的“多味拼盘”。

　　烟味不可少。王永春拿出一本笔记本，将其打开，放到笔者眼前：“来，你帮我参谋参谋，看看这‘第三味’的量足不足、味够不够？”仔细一看，本子上详细记录着店里的卷烟品规、当前库存、销量、利润，以及世界杯比赛前期、中期和后期的订烟计划。想不到性格大大咧咧的王永春竟然还有这份巧心思！“四年才有一次的好机会，我绝对不能错过！把各个品规的销售情况记下来，方便我随时调整订货计划，既能满足需求又能避免积压。”王永春笑得合不拢嘴，满脸自信。

　　作者单位：重庆永川区局（分公司）

　　聚集人气 做好生意

　　重庆万州区零售客户 谭斌口述

　　世界杯赛事持续多日，对商家来讲可谓机会难得。因此，比赛开始前，我就跟妻子琢磨着在自家店里搞点活动，营造氛围，聚集人气，促进销售。

　　我的便利店开在一个居民小区的门口，门前有一块属于店铺的开阔空地，旁边有几家餐饮店，对面就是公交车站，长期以来，客源还是比较稳定的。世界杯开赛，我所要做的就是利用好这一资源，吸引球迷们的目光，满足他们的需求。跟妻子商量以后，我把店里的电视机搬到门外，摆上一些桌椅板凳，设置了一个小型观赛区。

　　6月16日晚上9点，阿根廷对阵冰岛是观赛区播放的第一场比赛。电视一打开，就吸引路上行人的目光，很多人还停下来驻足观看。对于前来观赛的顾客，我特意准备了啤酒、饮料，还有瓜子、花生等食物，让他们看得过瘾、玩得尽兴。此外，妻子的提醒对我也很有帮助。她告诉我，不能只考虑球迷的需求，还要考虑球迷家属，因为很多年轻人会和妻子一起来看球。因此，我们也准备了一些女性顾客喜欢的商品。

　　聚集了人气，商品促销活动也同步进行。在店门的右侧，我增加了一些宣传展架，结合足球元素，将主打商品突出陈列。世界杯期间上市的新品卷烟，全部贴上“新品上市”的足球爆炸贴，加强视觉冲击力。利用一些供应商提供的优惠政策，开展买赠、满减等活动，让顾客得到实惠。另外，我还根据世界杯的赛程，针对热门赛事开展了有奖竞猜活动，比拼一下“谁是预言帝”，并赠送小奖品以保持顾客的关注度。

　　当然，在店铺宣传方面，我也加大了力度。我把活动片段拍成抖音小视频，发到朋友圈里、顾客群里，让大家了解成效，积极参与。

　　余颖整理

借“球”造势 借力建“圈”

孙淑霞

　　四年一届世界杯，对于球迷们来说，每一个“轮回”都可能收获新偶像、结交新球友。

　　而对于零售店来说，如果“操作”得当，则会蹭到比赛热点，既赚钱又“赚人”。

　　秘诀在于，学会借“球”造势、借力建“圈”。

　　所谓借“球”造势，是指乘着世界杯比赛的东风，营造氛围，赢得关注，吸引顾客，增加人气，为销售助力。

　　大品牌通过赞助世界杯来增加曝光率，小零售店则可以积极造势，以低成本获得好效果。