“这一套茶壶茶杯怎么卖？看着挺精致的。”“你们这还有普洱茶卖呀，好喝吗？”……近日，为抓住春季销售的好时机，广西北海石油分公司创新营销思路，制定春季优惠主题，主打“养生牌”，推出一系列养生商品，充分利用油非互动电子券促销活动，大大提高了非油销售额，今年1-3月累计非油销售额同比增幅90%。 定主题，寻佳品。“一年之计在于春”，为进一步提高春季非油商品的销售额，该公司抓住了春季养生好时节的特点，大胆尝试主题营销，引进品牌特色商品，宁夏的枸杞，钦州的坭兴陶，西藏的卓玛泉，云南的勐库普洱茶，贺州昭平茶叶等等。制定优惠的价格政策，枸杞八折优惠，卓玛泉第二件半价，茶叶、茶壶降价销售。为吸引顾客，门店还为这些商品设立专柜陈列，在面向门口、收银台旁等黄金显眼位置进行精心陈列和摆设，精致讨巧的礼盒装茶壶、茶杯、茶叶罐等显得高端大气上档次，让顾客看了爱不释手。 抓卖点，巧推介。“好水配好茶，好茶配好壶，老板看您平时肯定很注重养生，气色保养多好啊。你要不看看我们养生系列商品……”，对于两广人来说，爱喝茶爱品茶已经成为生活习惯，而养生又是人们生活的热门话题，抓住这一特点，充分利用电子券的优惠，员工纷纷主推这些商品。“美女，春天是排毒养颜好时机，我们这一款普洱茶是熟茶，很受欢迎，特别是对脸上的斑点和痘痘有改善的益处……”。“您平时是用什么水泡茶呢？泡茶的茶壶和水都是有讲究的哦。您不妨尝试我们中石化的好水西藏卓玛泉来泡茶，它是小分子团水，富含矿物质，充分渗透到茶叶中，泡出来的茶水颜色更清亮，味道更浓郁。这个骗不了您的，您一试便知。”看到顾客买了茶叶和茶壶，北京路加油站的谭小玲灵机一动趁机推介卓玛泉。顾客听罢也心动了，当下便买了一件4升的卓玛泉。 这些商品都是送礼和养生的特色商品，成了吸引顾客的一大卖点，利用电子券的营销措施，让顾客感到性价比极高，一经推出就大受欢迎，今年1-3月，该公司系列养生商品销售额累计同比增幅高达220%。（徐海兰） |
