刘颖今年34岁，是两个孩子的妈妈，在朋友口中，“中年人”“宝妈”通常是她的代名词。但别人不知道的是，这样一个看似平庸的人，2017年在拼多多上创造了上亿的销售额，日单量最高近4万单，旺季时一个月的利润近60万。
一念之间改变生活 在这一连串数字的背后，按照常理来说故事的开始肯定是几经周折的，但是对于刘颖来说却十分简单、轻松。 “一个词，信任。”刘颖说，2015年10月，一位电商行业的老朋友打电话给她，开门见山问道：“我有位朋友弄了个微信平台，准备招几家家纺，你有兴趣吗?”“好啊。”没有犹豫，刘颖就答应了加入这个还在萌芽时期的创业项目，而这，就是拼多多的前身。 刘颖是南通家纺业中规模比较大的一家厂商，在线下实体越来越寒冷、线上传统电商流量红利紧缺的情况下，刘颖不愁产能，愁的是渠道。在合作初期，她就感受到了拼多多依托于社交流量的巨大效益。 很快，拼多多建立了自己的平台，而刘颖的生意也跟着水涨船高。 2016年8月，根据规划，刘颖的工厂开始准备冬季羊毛被的面料、羊毛储备，备了约有7、8万件羊毛被，她坦诚道一开始确实担心过库存积压。到了9月底，她先报名了拼多多的秒杀活动试水，结果一上午就卖光了3000条，一天卖了10000多条，这个结果是她始料未及的。 从0到10万，仅仅用了一周时间，刘颖期间忙不迭地联系原料供应、工厂加班加点生产，几乎是每生产一条，就卖出去一条。“当时这可是我们产业圈里的一个神话。”刘颖不无自豪地说道。 拼多多开放数据，赋能商户“以销定产” 通常来说，生产企业担心滞销，一般不敢做深库存，否则一旦出现库存积压，对于企业的资金周转和产销的调整会造成重大影响。但面对突如其来的大量订单，又会有产能不足的隐忧。 然而今年，拼多多上的卖家的工作内容发生了一些变化。 “今年双11，店里的一款羊毛被卖出了15万条，从10月20号上线到11月15号总销量22万条，但是几乎没有库存积压!” 刘颖说，拼多多今年开放平台上的优势资源对接优质商家，在采销、营销、物流等方面深入合作，帮助商家完成产业链资源的整合与统筹，最大化商家价值。 她解释道，他们会根据运营的指导提前测款，在一些资源位上基于精准用户做人群推送，从而测试一款产品的畅销程度，预估销量。然后根据销售预测组织布料、填充物等原材料，从而保证最高供货效率与最低库存成本。 很多商家通过在拼多多上的精准预测做准备，在备货策略、生产计划、材料采购等环节提前部署，大大改善了过去“618”、“双11”大促会出现的供货过多、过少或各仓匹配不均衡等情况。而且，产业带根据拼多多的巨大销量对快递提前部署，不仅提前在上海等地设仓，快递也对拼多多卖家提供“全程绿灯”的服务。 电子商务推动女性创业新浪潮 “开网店不必朝九晚五，时间可以由自己掌控。”对于自己现在的这份事业，刘颖感觉很幸运。 相比于男性，女人打拼的天地总是会受制于家庭，特别是当女性有了自己的小孩之后，既要照顾家庭又要在外打拼对于很多女性来说很难兼顾全，而创业就更加只是一个梦想。在网上，女性可以突破传统创业的很多局限，比如不会受到男性排挤和歧视，可以选择自己的兴趣和方向。 根据艾瑞调研数据显示，近两年开店的用户占比超过50%，每年新增网店占比在30%左右，越来越多的人都开始网上开店，网店也解决了一部分人群的生存问题。 在拼多多上，在那些琳琅满目的商品背后，你很难想象除了大量的女性买家外，更存在大量的女性卖家。她们或是来自于山村里买桂花的普通妇女，可能是来自于一名单亲妈妈;或是一名职业模特，也可能是一名设计学院的女学生。随着女性在当今社会中所扮演的日益重要的角色，女人在中国社会就业和创业中有着不俗的表现，作为女性创业一个最重要的展现舞台，拼多多对于推动女性创业浪潮毫无疑问起着积极的作用。 |
