最近去和杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下； 杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来 很多大卖的运营分部都在杭州设点； 交流的3家公司，有2家是刚刚起步； 今年从传统外贸转型过来； 另一家做的比较久，现在年营业额在2000万左右 还是一名彻彻底底的90后； 因为我去的时候； 他居然在休息间打王者荣耀； 这里化名为：李勇；
先介绍下李勇的背景： 1.不知名三本院校计算机专业毕业； 2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店； 3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作； 自己同学做外贸公司，3-4个人做很大营业额； 从此收到启发； 觉得跨境电商不是需要很多人的工作； 时间比人更宝贵； 得到这个顿悟的时间是2016年初； 迅速着手注册亚马逊账号 开始将天猫的国内品牌：“Hellozebra” 小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售，如图
在杭州，也是马云阿里巴巴的总部； 电商创业的氛围非常浓厚； 很多人在网上开店不足为奇； 但是能够国内，国外通吃的人很少； 最多也就做做欧美市场； 2016年就开始做日本市场 他说在杭州应该就只有他一家； 关于日本市场分析，请看： 致跨境电商新卖家-日本市场第四季度选品指南预报 致跨境电商新卖家 - 2018年，你不可错过的亚马逊日本站！ 之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析； 1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近 2.离得这么近，发货方便，资金周转肯定比欧美快； 刚开始李勇对日语也是一窍不通； 便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息； listing费了大番周折总算写好了 上线第一天就有了第一个订单； 后面也是每天零散的来几个；
自发货的同时； 每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则； 摸透选品、定价和平台的玩法 那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上 后来决定在2016年的年中发FBA； 可创建FBA发货计划都搞的晕头转向； 因为每天泡在论坛； 认识了一个在深圳做跨境电商的网友； 看他这么努力； 硬是通过打电话，一步步的教他怎么创建发货计划； 花了2个小时； 总算第一次把 FBA发货计划都弄好了； 最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库；
运营了一段时间 李勇发现，将价格定在2000 -5000日元最畅销 经过半年左右的运营； 一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一； 成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。 忙着补货的同时； 也在上线几款女士女鞋 都是国内销量较好的“明星女鞋” 这是李勇天猫店铺的女鞋爆款，如图：
但是放在亚马逊上面确一直销量平平 在国内，卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋； 但在亚马逊日本站依然无人问津； 经过几次测款的失败； 慢慢的总结出了经验； 必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线 调整思路后，一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。 2017年，李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。 接着，便顺理成章的开通了欧美站点； 却没想到欧美市场的资金流转更加满； 海上漂的，铁路跑的； 加上最低一星期“天上飞”的货物； 造成资金压力非常大；
于是2017年10月； 开发了一个新的产品线：个护品牌 因为和日本消费者也有2年的交流经验； 个护品牌一上线就取得不错的成绩； 几款产品销量都不错。 尤其是一款适合老年人和白领的护腰带； 销量很快破2000条。 PS: 这里考虑谁都挣钱不易 个护品牌在日本的产品截图就不放上来了 不管是雨鞋还是个护产品； 李勇的SKU）都不多； 算起来都是20个左右，但是每个销量都很好； 在亚马逊上，评价对产品的排名影响特别大； 所以，他们专注上一些质量好的产品； 以评价带销量，坚决不铺货。”
“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU； 真正的小而美，高利润； 看到这里，我给大家总结下今天这名卖家 我们可以学习的知识点： 1.良好的商业嗅觉和强大的执行力 2.敢于试错，并不放弃； 3.深度思考产品和市场的关系； 4.少SKU，重视review带动销量 5.绝不压太多库存；
如果您对跨境电商感兴趣； 最近建了一个活跃度很好的纯卖家交流群 请关注公众号：amz12306 添加客服拉你入群；记得备注：雨果网 |
