马佳佳。摄影：邓攀 在90后创业者中，马佳佳曾是最具话题性的那一位。泡否失败，离职《时尚》，如今开始新项目的马佳佳，还能在渐趋平缓的创业大潮中激起多大的浪花？ 文| 《中国企业家》记者李秀芝 编辑| 马吉英 “你是不是还有个外号叫‘神奇少女’？”JLAB区块链实验室创始人孙健站起身来，一本正经地问坐在他对面的马佳佳。这一幕发生在8月举行的“90后区块链峰会”上。话音刚落，一旁的创世资本CEO丰驰接茬：“记错人了记错人了。” 台下响起一片哄笑，还有人鼓起掌。“神奇少女”王凯歆是一名更年轻的95后女性创业者，在其电商公司“神奇百货”倒闭后被疑卷款跑路，生活作风也充满争议。 “不好意思，马佳佳这个名字我听说很久了。”孙健给自己打了个圆场。 这场峰会又名“币圈吐槽大会”。在很多人看来，马佳佳的出现，像是沉寂已久之后的回归。马佳佳则调侃自己是“过气网红”。 在90后创业者中，马佳佳曾是最具话题性的那一位。8月中旬，马佳佳在三里屯一家咖啡馆接受《中国企业家》杂志独家专访。三里屯是马佳佳最熟悉的北京商圈之一，她创办的泡否科技曾经就在离咖啡馆不远的三里屯SOHO，开过一家情趣用品店。 尽管争议性不小，但以往欣赏马佳佳的投资人也不在少数。在马佳佳直接和间接的股东名单里，杨宁、徐小平、王强、盛希泰、李明远、马东等横跨投资、娱乐、时尚多个领域的大咖赫然在列。“马佳佳”甚至一度成了超过马云、马化腾，排在“马”字搜索第一名的网络热词。 然而，很多事情都变了。从马佳佳火起来的2012年到现在，时代风口换了一波又一波：团购大战、O2O、人工智能、共享经济、区块链……她自己在泡否停业后，也尝试了多个创业项目：High社区、少女实验室、少女首富天团等。但整体看马佳佳做的事情，似乎与时代风口关联不大。“我就是喜欢就做一个，觉得好玩就做一个，没有逻辑。”她说。 春水堂创始人蔺德刚在情趣行业已经经营了16年，在他看来，马佳佳提高了情趣行业的公众知名度。马佳佳的大学同班同学兼好友、泡否联合创始人马威认为，马佳佳影响了很多90后，包括带动他们走向创业。 一家知名投资机构的投资总监则向《中国企业家》透露，他曾经深入考察过High社区，并与五位以上了解马佳佳的朋友聊过，最后决定不投资。他得出的结论是，马佳佳营销做得好，但并不适合做产品。“不够扎实，想得也不够深不够远。归根结底，还是太年轻了。” 泡否关了 2012年6月26日，一年一度的国际禁毒日，也是中国传媒大学2008级本科生毕业的日子。马佳佳和马威没有参加学校的毕业典礼，而在忙着当晚泡否的开业典礼。 马威记得，泡否所在的街道堵得水泄不通。街道办事处禁止民众燃放鞭炮，他们大概吹了上千个安全套。在安全套的爆破声和“有缘千里来交配”的口号声中，他们的学生时代划上了一个句号，也开始了在创业江湖上的闯荡之旅。 2013年夏天，泡否获得乐搏资本数百万人民币天使投资。在公开报道中，乐搏资本创始人杨宁把马佳佳定义为一个“内心非常强大的人”，“学术修为很深”。 有了资本加持，大家希望泡否再上一个台阶。2013年10月，泡否从东五环外传媒大学路边搬到了北京最时尚的核心商圈三里屯，店内面积也扩大了不少。 那是马佳佳爆红的时候。红到什么程度呢？ 马佳佳成了创业论坛和商学院争相邀请的演讲嘉宾，在各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌营销观。其中最轰动的一次，或许是2014年2月，她应邀去万科演讲，表示“90后压根不买房”。她还代言了凤凰新闻客户端等知名产品，其形象在不少公交和地铁站出现。这些都让她的争议性再添几分。 马佳佳的私人生活受到了影响。有人拿着无人机去马佳佳住所附近偷拍，或者拿着Google Map定位，并写成帖子发在网上。 甚至还有男粉丝冒充马佳佳上线了她的同名情趣电商网站。“这个网站根本不赚钱，我只是在替马佳佳坚持。表面看我是山寨她，实际上我是她的超级粉丝。只要我还在，马佳佳三个字就永远出现在互联网。”这位“假马佳佳”对本刊记者说。 泡否也一度炙手可热。 泡否积累了高达5000例的加盟申请，“大家就是想拿几万块钱，跟着一起干”。但马佳佳认为，大多数人被她和泡否的影响力所蒙蔽，没有意识到这个行业的经营之难。据了解，如今国内情趣行业的年交易额也就百亿元左右，80%的交易额都发生在线上。 而且，她并不看好没有原创产品的连锁实体店。“如果开放加盟，几年后未必不是烂摊子”。 因此，即使很火，每天营业额3000～10000元，泡否也仅仅是日常收支能够打平而已，无法收回前期投入，更不用说达到利润增长。 马佳佳也没有找到与更多投资人相处的模式。2014年初，徐小平领衔的娱乐工场也成为泡否的投资方。他们对马佳佳的理解和定位是某个行业里最会做营销的人，并希望其对标陈欧。对于这样的期待和理解，马佳佳感到有压力，又有些不适。投资人介绍的资源，她也无从消化。
对于投资人给自己指的方向，马佳佳感到压力和不适。来源：被访者供图 马佳佳曾问过杨宁的意见。杨对她说，他的投资目标不是泡否这样一个情趣用品店，而是她这个人。 “我从来没想过泡否对于主流社会意味着什么，只是很饱满地创作，每天都有新的段子、新的观察、新的视角。我展现出来的状态，就像跟很多人热恋一样快乐。但当被解读成‘以一名名校大学女生的身份在谈论一个禁忌的话题，才会这么红’的时候，我觉得这个世界观是垮的，开始的热情也消失殆尽。”在接受本刊专访时，马佳佳说道。 2015年初，泡否关停。 马威理解马佳佳。“我们是在做内容，在倡导价值观，但一些肤浅的媒体采访完我们之后，还是在说‘中国传媒大学两名90后创业者开了家情趣用品店’……很无奈。” 与此同时，又有非常多橄榄枝抛给马佳佳。每天，她的微博私信几千条，来找她的人十几二十个，他们都想拉她做点事情。 用马佳佳自己的话说，无数人蜂拥而至，把“马佳佳”这副牌套在她身上，安上自己的理想，再告诉她这副牌该怎么打。 从被看低到被看高 2014年初，在一次演讲结束之后，马佳佳收到一个邀请——时任时尚集团总裁的苏芒邀请她去办公室聊聊。 |
