实地探访在印度内容创业的中国人：并没有想象中的容易

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划重点：

印度的互联网发展相对滞后于中国，卡牌游戏这一创业入口虽然弥补了该领域创业者在中国市场无法获取用户的痛点，但由于游戏市场不够成熟，印度本土的用户价值极低。

2016年随着印度电信运营商Jio入局，通过强势的价格战役让印度的流量资费价格更为亲民，视频的消费越来越成为印度移动互联网市场中的主力内容。

在印度这样一个劳动密集型国家，虽然招人并不太困难，但是招到合适的员工，并能有效管理和激励他们，却是一个长期且艰难的工作。

作者 | 加 菲

编辑 | 叶铁桥

出发去印度之前，我心心念念要去Frank在印度的公司看看。此前，我只知道他的公司在印度首都新德里市中心周围的卫星城诺依达（Noida）。

对于这个名字我毫无概念，Frank在微信里敲了几个字“诺依达之于新德里好比通州之于北京”。于是我秒懂。

见到Frank时，已是我印度行程的最后一天。尽管此前对印度的刻板印象集中在“不安全”、“脏乱差”、“贫民窟”这样的关键词中，我依然壮着胆一个人搭乘uber去了17公里之外的诺依达。事实证明，白天的新德里还比较安全。

Frank 在诺伊达的公司外景 加菲/摄

说起来这是我和Frank第一次网友见面，在印度熙熙攘攘的人群中，这幅亚洲面孔充满辨识度。他戴着一副黑边眼镜，穿着灰色T恤和黑色匡威帆布鞋，远远朝我招手。

这天，恰逢他的团队赶拍一条手机评测的短片，拍摄场景正好在他公司附近的面包店里。出于对印度团队视频拍摄过程的好奇，我提议旁观他们的拍摄过程。

从Frank公司楼下到面包店大约几十米，但路面不平整且多泥泞，见我的凉鞋在泥水里趟来趟去，Frank不住地解释：“这条路平常不是这样，只是最近在改造城市管道……”

三年前，Frank从北京只身来印度创业的时候，诺伊达还未像今天这样热闹。

诺伊达和古尔冈都是围绕印度首都新德里而建的卫星城，古尔冈被称为印度“发展最迅速”的城市，这里高楼林立，全球各大企业的驻印办公室大多选址在这里，阿里巴巴旗下的UC印度办公室正是在此。

而诺伊达作为经济特区，则是印度的IT产业中心，汇聚着印度的大型软件公司、配件和硬件制造厂等。此外，这里不仅聚集着许多来自中国的手机厂商，80%的印度本土手机厂商也都分布在此。

即便如此，诺伊达的发展却远远赶不上古尔冈。

诺伊达城市街头 加菲/摄

不仅城市建设不够完善，居住条件也远不如古尔冈。但对于Frank来说，三年前初来印度创业，弃繁华且华人居多的古尔冈而将公司选址在诺伊达，则有他自己的道理。

3800公里，从北京到新德里

选择去印度创业之前，Frank在北京一家以手机游戏开发为主的创业公司工作。作为一个有着十多年Java经验的老程序员，Frank对于手游程序的开发得心应手。

Frank在北京的创业公司以做移动端的卡牌游戏为主，然而彼时的互联网巨头腾讯，依托微信、QQ的社交功能中的卡牌小游戏迅速获取了巨量用户。

借助社交而带来的游戏用户，不仅用户量增长飞速，黏性也远超独立的卡牌游戏APP。在微信和QQ的闭环生态中，Frank团队获取用户越来越困难。

2015年7月，印度总理莫迪提出了“数字印度”的倡议；同年，印度网民增速高达51.9%。对于人口基数巨大的印度而言，这里的互联网市场亟待开发且颇具想象力，让远在北京的Frank看到了印度市场的巨大潜力。

2015年8月，Frank离开北京前往印度创业。起初，带着十年老游戏程序员的基因，Frank将目光锁定在了开拓印度的卡牌游戏市场上。

“本土手机厂商大都在诺伊达，我们当时想搞游戏预装，所以把公司选在诺伊达比较方便跑厂商。”Frank告诉我，这是他当时选择诺伊达而非古尔冈的原因之一。

“另外诺伊达的租金和人力成本都很低，大约是古尔冈的三分之一到二分之一。”尽管Frank在初来印度时，以“开拓印度卡牌手游市场”融到一笔启动资金，但要想活得更久，开源节流尤为重要。

“当时想要深扎印度，得从印度本土的需求出发，混在中国人扎堆的古尔冈没啥好处。诺伊达是一个新规划出来的城市，主要人口都是移民，是一个很好的观察用户使用习惯的窗口。”Frank还告诉我，如果想要知道印度的用户每天拿着手机都做些什么事儿，只要在上班的地铁上观察周围就可以获知了。

然而印度的互联网发展相对滞后于中国，卡牌游戏这一创业入口虽然弥补了Frank在中国市场无法获取用户的痛点，但由于游戏市场不够成熟，印度本土的用户价值极低。

“说白了，就是以前有市场没用户，现在有用户没市场。”回想起三年前初来印度做游戏，Frank感叹当时入局的时机不太对，过早了。

"倘若今天入局做游戏，可能会更容易起来。”Frank还告诉我，目前印度年轻人非常流行玩手机“吃鸡”游戏，他们认为这是一种新的社交方式。

游戏开发的高投入低回报，即便让Frank尝到了用户量增长的甜头，却未给他带来更多价值。去年，Frank开始调整方向，将视角放在了社交媒体运营上，而其主要的内容阵地则聚集在Facebook、Instagram上。

Frank公司Facebook主页

在Facebook上，Frank团队运营了美妆、母婴、男士时尚、搞笑和手机测评等几个大号，各个大号粉丝加起来有一千万左右。

而开始做视频，则是今年Frank新开展的业务。

三年换了三个创业方向

上午9点多的面包店还没有络绎不绝的顾客，Frank和他的拍摄团队早已在这里做好了拍摄前的准备工作。

两个机位，一台LED灯，主机位上还架着一台小型监视器，演员旁边还有一位专门负责收音的印度小哥。看配置可以算是很齐活了，虽算不上斥资巨制，对于小成本的短视频拍摄而言已是足够专业。

Frank的视频拍摄现场 加菲/摄