新兴品牌占据半壁江山,mall服饰招商要生变了!

数据采集时间：2018年4月-6月

2季度服饰品牌榜TOP50中，受益于“她经济”的不断加持，休闲/潮流女装上榜数量远超其他品类，达11家；粉丝经济、明星效应助力，潮牌、设计师品牌上榜数量分别攀升至6家、5家；休闲/潮流男女装、品牌集合店均上榜5家；运动服/运动鞋、快时尚、商务装、服饰小品、内衣/家居服均上榜5家以下。

新兴品牌上榜25家，其中，6家为2018年创立/进驻中国内地，为商场招商带来“新鲜血液”。

（新兴品牌界定：近三年进驻中国内地购物中心的全业态品牌）

01休闲/潮流装

多品牌，全渠道，强营销，智慧化

?休闲潮流女装

丰富品牌矩阵，深耕“粉丝经济”

在品类爆发式增长、新模式迭起的新消费时代下，消费者对品牌衍生和产品创新的渴求更为强烈。丰富品牌阵容，深耕“粉丝经济”，进一步放大协同效应，成为女装发展新方向。

■多品牌战略拓宽受众市场，分担运营风险

【JNBY】之所以能持续领航“原创时代”，其成功的多品牌战略功不可没，2018年更新推出男装SAMO、运动休闲装REVERB两大品牌。

通过线上明星街拍为其“带货”的【MO&CO.】母公司EPO集团，2018年新推出高端男装品牌Common Gender。

■做社群营销和用户裂变，提振经营表现

【INMAN茵曼】把社群理念落地到全国各地的体验店，“一店一社群”，各店可以自主发挥创意，举办包括插花、绘画、手工DIY制衣等各种活动。

■“高性价比”提升单店盈利水平

于2015年创立的【MM麦檬】已成为上海意芙服饰成长最快的子品牌，千万级门店达10家。区别于其他女装，MM麦檬常年无折扣，线上线下同款同价，真正做到了高性价比。

注：本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间，带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌（下同）

品牌独特亮点

【MM麦檬】成立不足3年的新兴品牌，目前在全国的门店数已超170家，预计2018年底将达300余家。

①不断创新的体验式营销推广策略：2018年5月15日-21日，在“表白”主题展一年后，MM麦檬联合丹麦生活方式品牌Design Letters于上海七宝万科广场打造了面积110余㎡的以“單讀”为主题的字母快闪空间。快闪活动当周，门店销售总额增长97.5%，天猫旗舰店当周销售总额增长40%，店铺粉丝数增加近6000人。

②全渠道零售，产品上新速度快：渠道方面，以线下一二线城市购物中心为主，顾客可以线上下单，线下就近门店发货；每周一次产品上新，在百货、购物中心渠道的门店都保持了零打折记录。

③适时推出生活化的年轻线，适应不同场合需求：2018下半年，偏休闲的品牌PUREMOMENT以高性价和易穿搭面市，以满足消费者各个生活场景下的穿搭需求。

图片来源：MM麦檬

图片来源：MM麦檬

【UOOYAA】前美邦高管创办的潮牌女装，近三年销售额年增长率达300%。在天猫开店不足2年，流量比肩大牌。创办3年就实现盈利，被誉为“教科书式的创牌成功案例”“爆款制造机”。

①线下做体验，线上做爆发，最终实现品牌的线上线下完整体系：以线下为主，门店成本通常占总成本的10%-20%不等，均分布在一二线城市以及省会城市。不打折、不做活动，上线1年3个月，天猫粉丝20W+。

②控制净利润，提升品牌附加值：在产品上，除了抢眼的印花，面料的质感、设计的廓型也是提升产品价值的重要细节。在会员维护上，最高等级的VIP卡只享受9折，各个渠道保持价格统一。

图片来源：UOOYAA

图片来源：UOOYAA

?休闲潮流男装

趋向年轻化、个性化、高端化

《2018中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》报告显示，中国男性消费者每年的线上开支甚至已高于女性，达10025元。其中，男装消费近三年呈逐年上涨趋势。

■年轻化

【LILANZ】瞄准20-35岁年轻男性消费者，推出LILANZ轻时尚（LESS IS MORE）；【Cabbeen】在品牌成立20年之际提出了“Stay 20 Stay 30”的口号，请来王俊凯、黄子韬等当红小生、明星小鲜肉，向消费者强化卡宾的年轻形象。

■个性化

【V-MEN】以“时尚、创意、中性、简约”为主线，为23-33岁都市潮流男性打造适合亚洲人版型的个性化服饰。

■高端化

【VIGANO】为九牧王2017年推出的高端裤品牌，2018年一季度收入达178万元，其毛利率在九牧王各个品牌中最高，为77.13%。

品牌独特亮点

【LILANZ】从产品风格、门店设计、渠道布局等多方面持续进行变革，逐步走向潮流时尚化。

①新时尚——品牌标签更潮流年轻：LILANZ轻时尚（LESS IS MORE）在简约设计中加入更多的变化和创意，使得服装款式多样化、设计潮流化、搭配时尚化。

②新渠道——线上线下双重心战略：终端店将逐步向shopping mall转移，抢占80、90后主流消费群体的消费入口制高点，并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉，以点带面覆盖市场。

③新场景——加码终端形象升级改造：一方面LILANZ轻时尚（LESS IS MORE）门店在延续“LILANZ”的设计基础上辅以“家”的概念；另一方面，位于一二线城市的LILANZ店铺已全部采用最新的第六代店面装修。