「棉册CottonMate」：从卫生棉条产品开始，一个关于女性生活方式

原标题：「棉册CottonMate」：从卫生棉条产品开始，一个关于女性生活方式的“小册子”

经过30多年的市场发展，使用卫生巾的女性已经占84%；而卫生棉条的使用率，仅占3%。

今年年初，宝洁旗下的卫生棉条丹碧丝（Tampax）第三次进入中国市场。仍处于蓝海的国内卫生棉条市场，是否会在未来几年内迎来爆发期？

「棉册」创始人刘佳认为，三年之内会迎来爆发。“而在此之前，我们要站稳阵地、深挖渠道、做好粉丝圈层的经营。” 

11月15日，「棉册」在其京东旗舰店及官方微信服务号上线了第一款卫生棉条产品，根据团队提供的数据，上线一周的时间，订单已超数千单。

“消费升级不能停留在表面，核心仍然是产品体验。”刘佳说。流畅舒适的使用体验，首先需要好的原材料品质，然后是面向新手更友好、更易于使用的重新设计。

在原材料上，「棉册」选择欧洲棉花供应商+国内组装线，确保生产流程的无菌操作及包装的密封性，同时选择权威机构进行样品检测。

在设计研发上，棉册选择自主开发模具，并且在厚度、柔软、曲线修整等细节上力求完善，使产品尽可能更符合亚洲人的身体结构，并降低新手的使用门槛。

在功能性上，不仅仅是基础功能，2.0版本的产品将考虑功能性的延展，加入能够调理女性身体的成分（如艾草）。

目前「棉册」的第一款产品有5个SKU，定价59元，在同类产品中属于中游。刘佳希望通过控制毛利率，用相对友好的价格卖出更具质感的产品，以此来打造一个全新的女性生活方式品牌。

“我们就想玩点酷的。”刘佳告诉36氪，拥抱自由意志，敢用不一样的，是「棉册」的品牌理念。在这个理念下，棉册把第一波用户画像定位于户外人群和健身人群。

渠道方面，除了京东、官方微店之外，「棉册」将继续深入精准渠道的拓展，包括一条、小红书、堆糖等主打消费升级的线上垂直渠道，以及CityShop等高端线下渠道。

36氪报道过的卫生棉条品牌还有非秘Femme、姾棉条JOSAYS，以及卫生巾品牌轻生活、NONOLADY等。 

卫生棉条在国内普及率低的原因，一是缺乏消费者的教育，二是缺少好的产品（OB指推式棉条不易操作；国外品牌需要通过海淘渠道购买，时间周期长）。女性对于卫生用品新品牌的接受，仍然需要一个时间周期。

不过刘佳表示，在「棉册」的100个样本测试中，一部分是长期使用的消费者，另一部分是尝试使用的消费者。初次使用的消费者对棉条的接受度很高，给了团队很大的信心。此外，棉条作为私密性的产品，会在闺蜜之间形成口碑传播，这样的传播速度很有价值，能够带来高转化率。

团队方面，创始人刘佳是一位连续创业者，曾创办快消品跨境电商「洋货街」并成功完成并购退出。他同时也是高端生活方式社群R Club创始人之一，拥有十年市场营销经验。联合创始人何俊为华大基因首批员工，2003年开始创立多家互联网公司，涉及游戏、电商等行业，是一位十五年互联网老兵。