《美人尖叫秀》：一档让金主爸爸满意的综艺是如何炼成的？

摘要：如今做综艺营销早已是司空见惯的事情，无论是网络综艺，还是电视综艺，只要是热门的综艺节目，总是有众多的品牌赞助商排队上门谈节目赞助。这主要是因为当下的综艺节目一直都是收视率最高的节目类型，每每开启霸屏模

如今做综艺营销早已是司空见惯的事情，无论是网络综艺，还是电视综艺，只要是热门的综艺节目，总是有众多的品牌赞助商排队上门谈节目赞助。

这主要是因为当下的综艺节目一直都是收视率最高的节目类型，每每开启霸屏模式。以电视综艺为例，《爸爸去哪儿》、《中国好声音》《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》等综艺节目，收视率都在3%左右，远高于一些热播的电视剧和其他节目。而网络综艺节目也毫不逊色。以现象级的爱奇艺《奇葩说》为例，前三季总播放量超过17亿。不过，综艺节目的火爆也间接推高了品牌广告赞助商的投放费用。比如农夫山泉冠名赞助今年现象级的热门综艺《中国有嘻哈》也花费了1.2亿元，而小米在今年更是砸下1.4亿元成为《奇葩说》第四季的主赞助商。

实际上，综艺节目虽然火爆，但是品牌赞助商们往往并不能够真正“心满意足“。一般来说，品牌赞助商在做综艺营销时，都会事先拿着节目制作方的招商方案，根据自己的预算和宣传的内容去比对筛选。但是，这样往往不能十全十美，想做巧妙内容植入，想要好的效果，无奈费用太高；费用合适了，又觉得鸡肋，担忧传播效果。那么，到底一档什么样的综艺才能真正让金主爸爸“心满意足”呢？

随时随地的品牌曝光，高精准转化

一般来说，衡量一档综艺节目的赞助到底值不值，金主到底满不满意，有两大最重要的考量标准：第一是能否为品牌带来最大程度的曝光；第二是能否为品牌带来真正的销售转化。就在最近，夏普手机赞助的网络综艺互动直播节目《美人尖叫秀》很热，堪称目前综艺营销的成功范例。下面，我们不妨来看下夏普手机赞助的《美人尖叫秀》这档网络综艺节目是如何将品牌与节目做到完美统一的。

其次，听到《美人尖叫秀》这个节目名称，顾名思义就知道主角肯定是“美人”，而这与夏普手机的目标用户群体基本一致。众所周知，夏普手机曾经在国内缔造过“女性街机”神话，在智能手机尚未出现的年代，夏普手机就凭借独有的日系高颜值设计俘获了众多年轻女性用户。而如今推出同样颜值颇高，独特的“美人尖”全面屏手机，自然是希望能够唤回曾经的“真爱粉”。而从播出的几期节目内容来看，邀请的女性嘉宾都是清一色的肤白貌美大长腿，他们是颜值高、有才艺的美女网红，他们追求时尚潮流，正适合做夏普美人尖AQUOS S2的草根代言人。而在她们的影响辐射下，网红粉丝能实现向夏普美人尖AQUOS S2购买者的有效转化。可以说，没有谁比夏普手机更适合赞助这样一档综艺节目。

最后，在《美人尖叫秀》节目当中，夏普美人尖AQUOS S2全面屏手机的植入可谓是“无孔不入”，但是又“天衣无缝”，一些巧妙的植入让用户不知不觉对夏普美人尖手机产生好感度的同时，还增加了节目的观赏效果。比如节目主持人大东会随机COS一位有“美人尖”的经典荧幕形象出场，增加节目看点的同时，也能让人们联想到夏普美人尖AQUOS S2手机；又比如节目的设定需要请来的四位网红嘉宾分成两个阵营进行游戏比拼，而队名则分别叫“夏普黑”和“夏普蓝”；而在嘉宾的游戏互动中，更是会将夏普手机以网红自拍等形式巧妙植入其中，让网友在开心看节目同时，不知不觉的了解夏普手机更多的功能卖点。

当然，一档综艺节目再火，品牌的曝光度再高，如果不能为品牌带来真真正正的销量转化也是“耍流氓”。那么，《美人尖叫秀》播出之后，夏普手机的销量究竟如何呢？根据京东发布的11.11全球好物节大数据显示，截至到11月11日24点，夏普手机占据手机品牌销售额增速第一位置。虽然，这样的成绩是夏普手机产品、市场和品牌营销多方合力的结果。但是《美人尖叫秀》的热播，在其中必然有一份功劳。

夏普手机开创量身定制综艺营销，更赚的还在后面

事实上，尽管热门综艺节目的营销价值大家看在眼里，但是很多时候赞助热门综艺可谓可遇不可求。通常来说，随着节目的热播，冠名赞助的费用往往也会水涨船高，而且还会有众多的品牌进行抢先赞助。比如《奇葩说》从第一季的5000万冠名赞助费用，一路飙升，到《奇葩说》第四季时达到了1.4亿元，赞助商名单也从第一季的一两家，到第四季的赞助商涵盖了科技、食品、日化用品等类型数十家。

这样导致的结果是，赞助费用居高不下，营销效果却大打折扣，因为被众多的赞助商广告所稀释，虽然大赞助商能够在品牌知名度上获得快速的提升，但是一些小的赞助商可能因为有限的曝光机会，连脸熟都混不上。而且，最关键的是，更加不可能像夏普手机赞助《美人尖叫秀》这档网络综艺节目一样，可以根据品牌的调性和产品的特性，进行细致入微的品牌植入。

相较而言，《美人尖叫秀》与主赞助商夏普手机实现了节目与品牌的深度绑定，观众从头至尾能且只能看到夏普美人尖AQUOS S2全面屏手机这一个产品，无疑能够实现冠名价值的最大化。而且，这档节目创意新颖，加之节目中有各式高颜值人气网红加盟和趣味游戏混搭、以及网络直播的高互动性等，很有可能会成为又一档现象级的网络综艺节目。而根据了解，《美人尖叫秀》首期播出就表现不俗，获得了近160万网友关注，而这无疑已经为夏普手机带来了超过百万次的品牌曝光机会。

总体而言，《美人尖叫秀》这档节目与夏普手机用户受众几乎完全匹配，堪称为夏普美人尖AQUOS S2全面屏手机量身定制，无处不在的巧妙品牌植入，在品牌曝光和用户精准转化方面，无疑表现完美。

每周五晚的《美人尖叫秀》都会为网友带来快乐，为夏普手机带来品牌曝光，最新一期节目又将于11月17日周五晚8点，在爱奇艺奇秀直播平台和大家见面，而随着节目的持续播出，热度的持续提升，未来必然会为夏普手机带来更多的品牌曝光，带动夏普手机的销量持续增长。